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“papi酱的前辈”——王胜寒,弃网红,卖红酒,卖出了1500万元融资
发布时间:2017-10-12

 


2012年,她是“纽约留学女”,意外走红,是papi酱的前辈;


2015年,她是“醉鹅娘”,徐小平为她豪掷数百万,支持其创业;


2016年,她卖葡萄酒,二次创业,全年交易额2500万元;


2017年,她拿到了1500万元融资,并入选福布斯中国30位30岁以下精英榜…


她就是王胜寒,一位90后美女创业者



她靠网红视频引起了徐小平注意


2012年春节期间,王胜寒自导自演了“纽约留学女”系列视频。萝莉脸,御姐身的她在视频里夸张吐槽,运用反讽的手法演绎了一个回国后感到种种不适的纽约留学生,一个伪精神贵族。


短短6期的视频竟有数千万播放量,王胜寒也因此成了网红。


但不幸的是,这种夸张、反讽(类似papi酱)的表演风格在当时并没有流行开。不明真相的观众以为视频内容就是王胜寒的真实形象,许多人在网上无脑攻击她。


事实上,王胜寒当时正在布朗大学读本科,她的“纽约留学女”只是个搞笑视频。



“纽约留学女”受到关注时,王胜寒恰巧在真格基金实习。让王胜寒感到意外地的是,徐小平竟然特别喜欢“纽约留学女”。而这次缘分,这也为日后真格投资王胜寒埋下了伏笔。



弃网红,去创业,化身“醉鹅娘”


王胜寒没有继续在网红这条路走下去。沉寂了两年以后,2014年,王胜寒毕业后选择回国。她在真格基金创始人徐小平的支持下,创立自媒体“企鹅吃喝指南”。


之前网红经历不但积累了一些粉丝,也自带话题属性,这次创业她选择做的正是内容电商。通过制作网红视频,积累粉丝,进而变现。既能卖萌、撒娇、搞怪,又能严肃地讲解专业的葡萄酒知识。王胜寒的《醉鹅红酒日常》系列视频仅在优酷土豆就积累了上亿点击量。



如今醉鹅娘的视频内容已经形成系统,并专业知识性强。《醉鹅红酒日常》系列视频包括了如何醒酒、如何分辨酒的种类、何种酒配何种餐等等关于红酒的知识性内容,已成为国内最有影响力的葡萄酒脱口秀。仅靠这个视频系列,王胜寒在新媒体平台了积累了超过一百万的粉丝。


为了解决内容的可持续性、增大内容影响力,她邀请了50多个全国最优秀的美食界KOL来做自媒体视频,已制作了几百集,全网播放量过亿,形成了全国品类最全的吃喝视频知识库。去搜索威士忌、清酒、或其他饮品品类的入门视频,最先出现的一定是企鹅团的视频。


能够迅速成为KOL,再次成为网红,王胜寒靠的不仅是外表和身材。而这一切都要归功于,她深谙内容传播之道。她曾说,在制作“纽约留学女”视频期间,自己经常通过网上的评论来感悟哪些内容更容易引起用户关注,哪些内容能够让观众喜欢上自己。



在视频中,她可以把生僻的红酒知识讲的很通俗。这要归功于,她在法国蓝带专门学习了一年红酒。而这一切都缘起于2012年的生日。那年,她收到了一张酒吧充值卡,那个酒吧的每种酒都可以只尝一点点,王胜寒发现每种酒都有独特的口感和味道,她开始爱上葡萄酒。


大学期间,王胜寒利用假期去餐厅打工,每天只有10美元左右的生活费。她闲得无聊,晚上下班后,经常自己去酒吧喝上2、3美元的红酒。


大学毕业之后王胜寒开始有些迷惘,她想到以前喝酒的经历,决定尝试学习红酒。2013年,王胜寒决定去法国蓝带学院学习了一年葡萄酒知识。


一年卖出2500万,拿1500万融资


2016年,王胜寒凭借企鹅团200/2000(用户按月订购葡萄酒,半年起订,企鹅团每月定期给用户寄一瓶200/2000块左右的葡萄酒,“企鹅团200”除了每月寄送一瓶葡萄酒,还提供学习资料、社群资格等,“企鹅团2000”则提供更高价的酒和线下酒会。)两个产品,卖了20万瓶葡萄酒,交易额超过了2500万元。


然而,她却觉得,这种KOL电商并没有想清楚消费者为什么来你这儿买东西。从内容运营角度讲,如何提高用户你的信任?


发现问题以后,她决定重新回归葡萄酒垂直市场。王胜寒开始二次创业,创办企鹅团。今年年初,企鹅团获得1500万元A轮融资。领投方为青骢资本,真格基金等机构跟投。


企鹅团今年主打的是“企鹅团20”,既从外国买进酒液,自己贴标,单瓶售价20元-100元不等的葡萄酒。抱着试水的心态,2016年底,她进了10000瓶葡萄酒。


听到20元一瓶的葡萄酒,你的第一反应是什么?难喝?廉价?还是假酒?这么便宜的红酒,有人敢买么?结果,第一批6000瓶3小时便售罄,第二批4000瓶用了一天时间,第三批2000瓶则不到一个小时就售罄。


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